中小企业应对“经济寒冬”之道
2011-12-09  东莞兴达CRM

欲行其事，必利其器；控制成本，开源节流，需要企业内部自身找到解决方法，需要从自身管理中找科学方法；尤其是中小企业，改革开放30年，让国内中小企业爆棚增长，但是企业都是在利好的大环境下成长，企业内部普遍都是粗放性管理模式，甚至有企业他谈不上管理；危机的来临就是改革的动力，慢下脚步，调整企业自身。这一调整过程中，你会发现长久以来通过人员手工无法解决的难题、无法清晰的账目、混乱的仓库都一一提供了新的解决方案——企业信息化管理模式；
如何利用兴达CRM软件，帮组企业信息化，应对经济寒冬：

亮点一：解决企业资金短缺供给不足

寒冬来临，对于企业来说资金链就是生命线，一旦生命线断裂，企业将面临破产。如何确保资金安全，使其拥有充足的流动性此时显得尤为重要。我们必需从两个方面下手，来确保资金的流动性;

一方面，资金往来控制，增加资金流入，减少资金流出;对于商户来说‘今天拿货明天给钱，明天出货后天收钱’这样的往来业务非常频繁，三角债情况常被忽视，导致收款困难。如何避免这样的情况很头疼，只能在一大堆账单中查找客户往来业务情况，效率非常低。兴达CRM软件提供灵活资金往来结算服务，不仅帮助处理债务转移、应付款冲抵应收款等业务，大大减少支出;还能清楚知道同一个客户每一笔往来业务情况，实际发货记录，实际收款记录，大大减少资金回收风险。在经济下滑时期，一箭双雕不仅减少支出增加收入，还避免死帐、坏帐情况的出现。

另一个方面，盘活库存;让货币性资产转化为流动性资产;客户上门要货，急急忙忙叫仓管找货，那么多库存里面居然就是没有客户需要的货，到手的鸽子就这样飞啦!货都发不出去，哪里来的现金流。当遭遇这样的尴尬时，兴达CRM软件提供即时库存服务，随时帮你查询准确的商品总库存数量和成本金额，以及它们在各个仓库的分布状况，甚至可以精确到同一商品不同批次的库存以及不同颜色、尺码的库存;帮助商户准确决策，合理补货和调配，大大提高往来贸易的效率，寒冬中，早一秒成交就多一份粮食进入口袋，多一份存活机会啊。兴达CRM软件首先为企业化解资金短缺困境，快速提高现金流通。

亮点二：帮助企业控制成本 提高利润

中小企业正陷于内外夹击处境中。CPI持续高企，劳动力成本上升，原材料上涨，不管是商品成本还是人力成本都在不断提高，均压缩了盈利空间。外部环境我们无法去改变，那就从自身两大根源出发，把利润提到最高，缓解困境。

第一源头：销售利润的掌握，到底这批货有没有赚钱?赚多少?以前只能人工计算非常不准确而且还需要花费大量的时间，常常雾里看花的就这样了事，现在成本提高马上就出现资金问题。兴达CRM软件提供的及时销售毛利查询表，就能即使提供销售毛利查询业务，及时了解利润情况，清楚每笔生意业务往来情况，科学指导市场销售，大大提高了销售有效率，能让利润实实在在落进口袋。

第二源头：业务员销售业绩的掌握。当面对大量业务数据时，很难整理出业务员销售业绩表，一直是企业的死角。这就像上战场前，不知道自己的部队到底怎么样，随便派上战场，很难取得胜利。企业老板现在就可以通过兴达CRM软件及时查看业务员销售业绩情况，用专业的分析能力提供即时销售业绩情况，让你对部队每位成员都了如指掌，随时准备最精锐的部队上战场，用最少的人力，最强的战术，获得最大的利润。

不管外界环境如何，在这个冬天有兴达CRM软件帮助企业自力更生，从销售环节、员工环节自身两大根源优化管理，大大提高利润，提高生存竞争能力。

亮点三：控制企业风险

在经济困难时期，应尽量规避风险，做到两手抓：一手抓客户，一手抓供应商，分散收入和支出风险。

对于客户，首先不能将收入锁定在少数几个客户身上，要对客户进行有效管理，羊毛出在羊身上，到底哪些羊能产毛，哪些羊有培养的潜力?用肉眼判断是远远不够的。我们需要数据来证明客户对企业的经营到底有没有利润上的贡献，有多大的贡献!兴达CRM软件就能把这些准确的数据摆在你眼前，随时掌握客户的情况，把握住客户的发展才是企业生存的重要途径之一。其次，兴达CRM软件及时提供客户往来信息，帮助企业准确掌握客户往来业务情况，有效组合客户，使客户组合具有抗宏观经济风险的能力。

对于供应商，务必要分散供应商的风险，对供应商进行优化管理，尤其是价格明细要清楚。对于商户来说往来供应商非常多，价格一天一变，单单靠人来整理这些价格数据非常难而且很难及时提供需要的价格参考资料。兴达CRM软件完全解决了这个困扰，及时提供各级采购价格，以及与供应商往来情况，在订货期间随时掌握价格，大大提高议价能力，降低风险，管理信息化后最大优势，就是能从各个方面规避风险。